Ако САРС во 2003 година ги промени пазарните навики на домашните потрошувачи и го направи Таобао успешен, тогаш новата епидемија ќе ја направи платформата за е-трговија претставена од Амазон на глобално ниво и ќе предизвика нова рунда промени во навиките за купување на глобалните потрошувачи. .
За оние кои сакаат да започнат бизнис во индустријата за е-трговија, во споредба со заситениот домашен пазар за е-трговија, прекуграничната е-трговија е несомнено единствениот избор со поголем приход и помал ризик.
„Домашната“ економија донесена од епидемијата го забрзува порастот на глобалната онлајн продажба на мало
(Американска средина за е-трговија)
По повеќе од десет години развој, домашната е-трговија се разви во бизнис режим на повеќе електрична енергија. Во денешно време, трошоците за проток се исклучително високи, а секако растат и оперативните трошоци. Домашното опкружување за е-трговија стана особено конкурентно, но онлајн купувањето во странство расте со голема брзина, а епидемијата продолжува, навиките за купување на повеќе луѓе се менуваат, а онлајн потрошувачката ќе продолжи да расте со голема брзина.
Иднината е ветувачка.
Амазон се издвојува во светот
Според првите 10 онлајн малопродажби за е-трговија во Соединетите Американски Држави, Амазон е апсолутен лидер на американскиот пазар за е-трговија, со пазарен удел од скоро 40% предвиден од emarkerter.
Според извештајот заеднички објавен од cbcommerce.eu, FedEx и worldline, главните играчи на е-трговија на европскиот пазар за е-трговија се Amazon и eBay, со пазарен удел од повеќе од 50%.
Според податоците за набљудување и прогнозите објавени од emarketer, западноевропските земји се главната сила на онлајн потрошувачката, а онлајн скалата за малопродажба на Велика Британија, Германија и Франција заедно сочинува повеќе од 60% од уделот во Европа, меѓу кои Онлајн физичкиот обем на малопродажба на ОК е рангирана на третото место во светот.
Во Азија (освен Кина), Јапонија има најголема онлајн скала за физичка малопродажба. Амазон е првата онлајн платформа за купување во Јапонија.
Силниот систем на синџирот на снабдување им помага на малите и средни продавачи да ги продаваат своите стоки низ целиот свет
Старата поговорка на Амазон: седум опции, три операции, изборот е најважен. Со глобализацијата на развојот на е-трговија, „направено во Кина“ е длабоко сакан од потрошувачите во странство. Кинескиот пазар, познат како „светска фабрика“, има конкурентни предности од доволна понуда, многу категории и добар квалитет. Со производите на Амазон како крал, кинеските продавачи не само што се погодни за долгорочно работење на рафинираната рута, туку можат да управуваат и со повеќе производи.
Можеме да ги споредиме домашните платформи за големопродажба (како 1688) со производите на Амазон, и има огромна разлика во цената (земи ја футролата за мобилен телефон како пример).
(1688 веб-страница)
(извор на податоци: извештај за анализа на пазарот на sorftime на предната маса на Amazon BSR – анализа на опсегот на цени)
Кинеските продавачи окупираа голем дел од многуте сајтови на Амазон
Најголем дел од глобалните продажби на Амазон доаѓаат прво од локалните продавачи, а потоа од кинеските продавачи. Во Франција, Италија, Шпанија и Канада, кинеските продавачи дури имаат поголем удел од локалните продавачи.
(извор на податоци – официјална платформа на Амазон)
Како да влезете во Амазон
Пред сè, мора да ни биде јасно за целта на конкуренцијата во е-трговија?
Тоа е сообраќај! Односно, кога потрошувачите бараат клучни зборови или производи, производите може да се прикажат на страницата со резултати од пребарувањето. Колку е повисоко рангирањето, толку е поголема шансата да се прикаже. Без сообраќај, невозможно е да се генерираат повеќе нарачки и поголема продажба. За големите продавачи, за да се бориме за сообраќај, можеме да трошиме секакви пари (се разбира, има голем пазар, подобро да не влегуваат малите продавачи), но малите продавачи имаат помалку пари. Бидејќи не можеме да трошиме пари за брзање со рангирањето, за малите продавачи, можеме барем подобро од нашите конкуренти во некои димензии.
Бидејќи платформата Амазон ќе направи сеопфатен резултат според различни показатели на производот. Колку е поголем резултатот, толку е поголем сообраќајот и повисоко е рангирањето на производите. Индикатори како што се релевантноста помеѓу целта за пребарување на потрошувачите и производот, рокот на траење, обемот на продажба, стапката на конверзија, стабилноста на цените, бројот на евалуација, резултатот, стапката на враќање... Затоа, колку порано е влезот, толку е поголема кумулативната тежина на производот, толку е поголема конкурентската предност.
Второ, како да се анализира и да се избере пазарот?
Можеби некои продавачи почетници сметаат дека Amazon има висок праг, всушност, многу од нив се затоа што начинот на размислување не може да биде во чекор со времето. Веќе не е ера на продавање на она што сакате да го продадете, едноставно барате стоки, дистрибуирање стоки и рекламирање. Бидејќи бројот на продавачи на Амазон нагло се зголеми, особено голем број кинески продавачи влегоа на пазарот (голем број таленти се акумулираа во домашната средина за е-трговија повеќе од десет години), конкуренцијата на пазарот стана особено жестока . Во традиционалната потрошувачка електроника, додатоци за облека и покуќнина, конкуренцијата меѓу добро познатите категории е особено жестока. Најважниот метод за малите и средни продавачи е да знаат како да ја анализираат конкурентната средина.
Можеме да добиеме увид во пазарот со анализа на најдобрите 100 производи во бестселери на Амазон. Бидејќи топ 100 е најконцентрираното олицетворение на пазарната продажба во категоријата, можеме да го анализираме пазарното опкружување од следните четири аспекти:
Монопол (го нарекуваме анализа на димензија на монопол во следните случаи)
1. Монопол на продажба. На пазарот на категории, обемот на продажба на производи за главни производи е многу висок, што го отежнува добивањето на обемот на продажбата на следните производи. Ние го нарекуваме производ монопол на обемот на продажба. На таков пазар, потрошувачите имаат очигледни преференции за производи во повеќето случаи. Малите и средни продавачи не се погодни за влез. На пример, следните категории на производи.
(извор на податоци, извештај за анализа на пазарот на sorftime)
2. Монопол на бренд/продавач. Ако има големи брендови, големи продавачи и комерцијалниот пазарен удел на Амазон во категоријата пазар е превисок, ние го нарекуваме бренд / продавач / продажба на комерцијален монопол на Амазон. Ваквиот праг на пазарна конкуренција е обично многу висок, малите и средни продавачи не се соодветни за влез. На пример, производи од следниве категории:
(извор на податоци, извештај за анализа на пазарот на sorftime)
Оперативен професионализам (го нарекуваме анализа на димензија на оперативен професионализам во следните случаи)
1. Анализирајте ги конкурентите на пазарот на категории, доколку се работи за големи продавачи кои напорно работат долги години и имаат широка дистрибуција. На таков пазар тешко е на малите продавачи да учествуваат во конкуренција. На пример, Анкер е вклучена на пазарот на енергетски банки.
(извор на податоци, извештај за анализа на пазарот на sorftime)
2. Процентот на поднесување. Доколку најголем дел од производите во категоријата пазар се регистрирани како марки. Тоа покажува дека продавачот е попрофесионален. На пример, процентот на рекорди на брендови на пазарот на енергетски банки е дури 81%. Покрај тоа, високиот процент на +, видео, исто така, покажува дека продавачот е високо професионален.
Ризик по продажбата:
Ова е точка што многу продавачи ја игнорираат, но од ова доаѓаат безброј лекции. Бидејќи штом има враќање, продавачот треба да сноси двојни трошоци за превоз и услуги за враќање. Доколку производот се отпакува за пробно, не може повторно да се продаде, што во голема мера го намалува профитот. Ако просечниот рејтинг на ѕвезди е поголем од 4 ѕвезди, ризикот од враќање е мал, во спротивно е голем. Се разбира, ако продавачот кој има способност за истражување и развој на производи е специјализиран за пазарот со ниски ѕвезди, полесно е да се добие обемот на продажба и брзо да ја заземе листата со подобрување на производот.
Износ на инвестиција:
1. Погледнете го бројот на проценки. Ако просечниот број на проценки на производите на пазарот на категории е преголем, а кумулативната тежина на платформата е висока, тешко е новите производи да се натпреваруваат со неа за сообраќај, а новите производи треба да потрошат многу рано рекламирање / притискање на трошоците (исто така земете ги како пример производите на енергетската банка).
2. Погледнете го обемот на продажба. Ако производот треба да достигне стотици дневни продажби за да биде на списокот, потребна е голема капитална подготовка.
3. Логистички трошоци. Ако производот е голем или тежок, може да се транспортира само по море. Овој вид производ има висока прва логистичка цена и висока цена на пресување, што не е погодно за мали и средни продавачи.
(извор на податоци, извештај за анализа на пазарот на sorftime)
За малите и средни продавачи, првото нешто што треба да направи Амазон е конкурентна анализа. Ако го користиме горенаведениот метод на анализа за да го анализираме пазарот на обвивката на мобилните телефони, тогаш знаеме дека пазарот се чини дека има огромна разлика во цената, но има голема конкуренција, високо професионално работење, високи капитални инвестиции и мали и средни продавачи. немаат шанси. Но, научете да го користите методот на конкурентна анализа за да го анализирате пазарот, со оглед на бројните можности за развој на Амазон, ќе можеме да го најдеме сопствениот пазар на синиот океан.
Време на објавување: мај-21-2021 година