Под брановите демнеа опасни подни струи.
Повеќе од 50.000 кинески бизниси се погодени, а многу познати брендови големи продавачи кои се стационирани долго време не успеаја да го избегнат овој бран на „затворање на продавници“.
Некој ја гледа опасноста, некој чита пресврт и тренд.
Се повеќе домашни бизниси доаѓаат на каналот B2B (business to business). Од голема компанија со десетици илјади вработени до „невидливата“ круна со игла која се фокусира на вертикалната патека, сите тие се на масата со карти за да бидат сведоци на оваа невидена реконструкција.
Тие не можат да одлучат каде оди плимата. Сепак, прекуграничната е-трговија воведува нова историска можност, а повеќе бизниси се обидуваат да најдат сопствен правец.
Цената на седиштето „повратник“ се зголеми за 12 пати
Во 2007 година, Зенг Хуи се врати дома за да го преземе бизнисот на неговите родители.
Оваа фабрика за автоделови, лоцирана во Нанчанг, провинцијата Џиангкси, трпи од болките што ги носат промените на времето: каналите на продажба се стеснуваат, а профитот станува сè потенок и потенок. Еднаш на клиентите им беше тешко да се редат за да дојдат до вратата, а пазарот падна во ситуација кога силните земаат се.
Што да правам? Или следете ги големите брендови и запознајте ги производителите на додатоци со повеќе од десет години искуство; Или обидете се да најдете нова песна, според зборовите на Зенг Хуи, „натпревар за дислокација“.
Во првата година, младиот човек не успеа да го спаси падот на фабриката. Недостатоците на јачината на брендот и производот може да се видат со голо око, „изложбата чини повеќе од 100.000, а можеби нема ни да добиете клиент“.
Следната година, тој конечно почна да го разбира вистинското значење на „натпревар за дислокација“. Фабриката за додатоци се втурна во мала вертикална патека и почна да учи, фокусирајќи се на седиштата на индустриските и земјоделските машини. На пример, Зенг Хуи, мала категорија на градежни машини е вилушкар, „прво да го направиме виљушкарот“.
Ефективно е да се биде „невидлив шампион“ на патеката за поддивизија. Фабриката беше ревитализирана, а стапката на раст на продажбата во тие години достигна неверојатни 50%. Денес, фабриката на Зенг Хуи зазема 60% од домашниот пазар на седишта за вилушкари.
Покрај подобрувањето на стратегијата на производот, Зенг Хуи започна и да ја проучува е-трговијата за да отвори нови продажни канали за фабриката. Тој е горд: „ние сме првата група производители во Кина што продаваат седишта за возила на Taobao и 1688“.
Случајно, Зенг Хуи дојде во контакт со прекуграничната е-трговија B2B.
За прв пат дознал дека од другата страна на морето има магичен свет. Тамошните купувачи се повеќе запознаени со механичките производи и имаат силна способност за одржување и модификација. Некои мали земјоделски машини може да се продаваат директно во супермаркетите.
Во тоа време, прекуграничната е-трговија сè уште беше нова работа, но сообраќајот што го донесе Алибаба беше реален: откако влезе во меѓународната станица во Алибаба, фабриката на Зенг Хуи можеше да добие седум или осум или дури и повеќе барања дневно. На други B2B платформи, ретко е да имате едно или две прашања неделно.
„Во тоа време, софтверот за превод не беше развиен“, се сеќава Зенг Хуи. „Го напишавме збор по збор, а потоа го преведовме со онлајн речник“.
Седиштата за виљушкар и седиштата за косилка го минуваат океанот и се склопуваат од другата страна на океанот. Ова е уште еден совршен натпревар за дислокација. Европските и американските земји ја постигнаа втората крива на развој на фабриката.
„Во странство“ значи нов пазар, хало и бренд премиум.
Еднаш, Зенг Хуи разговарал со клиент и дознал дека другата страна влегла во серија италијански седишта. Љубопитен, отиде да го набљудува и на прв поглед го препозна занаетот на неговата фабрика: „да не е ова наш производ?
Чистото произведено во Кина го помина морето и им се врати на кинеските купувачи. Овие седишта ја обиколија Италија и нивната вредност се зголеми за 12 пати.
Овие места за „повратници“ го шокираа Зенг Хуи: прекуокеанскиот пазар не е постојан заштитен остров. За да се стекне цврсто упориште во бурата на прекуграничната е-трговија, моќта на брендот е суштината.
Во тоа време, војната со цените беше сè уште популарна во Кина, „ако продавате за 5 јуани, јас ќе продадам за 4,9 јуани“. Зенг Хуи почна да размислува за ново прашање: „што да правам ако сакам да продавам двојно повеќе од другите?
Тој, исто така, почна да вработува „повратници“. Фабриката за додатоци привлече повеќе од 20 технички столб, а целата фабрика има само повеќе од 80 вработени.
Зенг Хуи рече дека треба да ја држиме основната технологија и процес во наши раце и да го поставиме развојот на брендот. „Се надевам дека ќе создадам нешто вредно наместо ниско ниво и повторлива конкуренција“.
По пет години, тој се врати на бојното поле на прекуграничната е-трговија
Во Луојанг, провинцијата Хенан, „голем капитален пластична индустрија“ е табла со златни букви.
Има многу аури околу него, а најпривлечно е несомнено „водечкото претпријатие за насочено намалување на сиромаштијата во Луојанг“: во текот на изминатите осум години, големата пластична индустрија формираше 17 работилници за ублажување на сиромаштијата во Луојанг, кои зрачат од Ксин'ан округот до околните Јичуан, Луонинг, Рујанг и Јијанг, со што повеќе од 2000 луѓе се вработуваат.
Првичната намера на ова претпријатие беше „да им помогне на сиромашните“: Гуо Сонгтао, кој дипломирал на Универзитетот Женгжу, се вратил во својот роден град со капитал и искуство по неколку стартапи.
Во тоа време, иако округот Ксинан беше извлечен од сиромаштија, условите за рурален развој сè уште заостануваат. По повторената истрага, Гуо Сонгтао решително ги избра руралните области за да основа претпријатија, „руралните области исто така имаат големи изгледи“.
Основата за пластична индустрија за ткаење тивко се обликува.
Со седиште во руралните области, индустријата за пластика од големи размери се развива и расте, со годишен приход од 350 милиони и голем број лојални офлајн клиенти. Поради силната природа на компанијата, Гуо Сонгтао никогаш не ја стави деловната е-трговија на дневен ред, а имаше само краток тест за вода во 2015 година.
Резултатот од експериментот е: многу тешко“ На прекуграничната е-трговија и треба време да зоврие пред да излезе. “, искрено рече Гуо Сонгтао.
Првата соработка со меѓународната станица Алибаба беше прекината, но очигледно е дека тој не се откажа од вниманието на оваа позиција. До крајот на 2020 година, промената на ситуацијата со глобалната епидемија и брзото закрепнување на нарачките за надворешна трговија го натераа Гуо Сонгтао силно да мириса на ветрот.
Гуо Сонгтао (прв од десно)
Враќајќи се на бојното поле на прекуграничната е-трговија, големата пластична индустрија направи целосни подготовки.
Првиот е резерва на таленти. Гуо Сонгтао гордо претстави дека компанијата регрутирала неколку професионалци за надворешна трговија. „Тројца се вратија од странство, неколку англиски специјалци и еден француски мајстор…“, рече тој.
Второто е подобрување на процесот. Благодарение на напредокот на производствениот капацитет и технологијата, производите од кеси за контејнери произведени од голема пластична индустрија се во согласност со меѓународните стандарди.
Општинската влада Луојанг, исто така, даде навремена помош: во 2020 година, Државниот совет го одобри формирањето на сеопфатна поврзана зона Луојанг, која е дефинирана како четири стратешки основни области: зона за висока технологија, зона за слободна трговија, зона за самосоздавање и прекугранична е-трговија пилот зона.
По пет години отсуство, Гуо Сонгтао не можеше да не ја почувствува промената на овој „стар пријател“ кога повторно се сретна со меѓународната станица Алибаба: услугата за клиенти беше посовршена, техничката сила беше поквалитетна и сите видови на е- Обуките и предавањата за знаење за трговија беа побогати.
Само пет месеци по лансирањето, обемот на извозот на големата пластична индустрија достигна 10 милиони јуани, а интензивната инвестиција имаше задоволителен поврат. Гуо Сонгтао со насмевка рече дека отсекогаш било пријатно да се соработува со ALI, „само следете ги“.
Кинескиот економски неделник еднаш го цитираше Гуо Сонгтао како вели: „Успехот на една личност не е успех, туку колективниот успех е пославен; Богатството на човекот не е богатство, но богатството на колективот е уште побогато. ”
Исто како и потеклото на името „голема финансирана пластична индустрија“ („толеранцијата е голема, стажот е силен“), оваа група едноставни и енергични деца на Хенан, вкоренети во лес, го преминуваат океанот на џиновскиот брод на времиња.
Едната страна е морска вода, другата е оган
Од 2020 година, благодарение на стабилноста на домашната превенција и контрола на епидемијата и предностите на синџирот на снабдување, прекуграничната е-трговија некогаш стана златна патека за рударите за злато.
Сепак, пред супер големиот „плима на затворање продавници“, поранешниот просперитет одамна е прекинат. Здружението за прекугранична е-трговија на Шенжен процени дека најмалку 50000 кинески деловни сметки ќе бидат погодени и загубата може да надмине 100 милијарди јуани. Неизвесноста на B2C што е предмет на еколошки ограничувања повторно стана аларм што виси над бизнисите.
Во исто време, основите на податоците за надворешната трговија сè уште одат добро. Според Генералната царинска управа, извозот на Кина со надворешна трговија одржува позитивен раст 14 последователни месеци. Со глобалното економско закрепнување, побарувачката на купувачите од класа Б во странство, исто така, достигна историски врв.
Едната страна е морска вода, а другата е оган.
Според најновите податоци на меѓународната станица Alibaba, од јануари до јули 2021 година, просечниот број на посетени купувачи, платени купувачи и обемот на онлајн трансакции се зголемиле за повеќе од 60% на годишно ниво. Меѓу нив, дури двојно се зголемил просечниот број на активни купувачи во САД, Индија, Обединетото Кралство, Бразил и други места.
Со ниска инвестициска цена, кратко време на пресврт и многу пазарни можности, повеќе бизниси повторно се фокусираа на прекуграничната е-трговија B2B, најстариот и најразвиениот модел на е-трговија.
Пред тоа, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., која се занимаваше само со C бизнис и главно се занимаваше со производи за душеци, набргу откако се приклучи на полето за прекугранична е-трговија B2B, нејзиниот промет на меѓународната станица Али надмина 10 милиони американски долари , што претставува една четвртина од вкупната продажба на сите канали.
„Конкуренцијата B2C е преголема и цената е висока“. Лицето одговорно за претпријатието рече: „Сакаме да ја балансираме конкуренцијата правејќи B2B, да ги подобриме перформансите и да го забрзаме брендот да оди на море“.
Ова е главниот режим и главната патека на прекуграничната е-трговија, каде што се собираат новодојденците и постарите лица. Од неговото основање во 1999 година, многу продавачи и купувачи регистрирани пред 22 години сè уште се активни на меѓународната станица Alibaba.
Осврнувајќи се на значењето и мисијата на меѓународната станица, Џанг Куо, потпретседател на групацијата Alibaba и генерален менаџер на меѓународната станица, верува дека се надева дека платформата може да го реши најтешкиот дел од прекуграничната е-трговија B2B - минимизирање прагот и трошоците за одење на море, така што секоја надворешна трговија Xiaobai може да го „продаде целиот свет со еден клик“.
Зенг Хуи е тука да одговара на нарачките и да ги прошири трансакциите.
Гуо Сонгтао овде студира рекламирање и маркетинг менаџмент.
Ситуацијата е тешка, а ветерот и брановите се опасни. Но, по илјада едра, некои луѓе сепак избираат да одат на море и да започнат одново
Време на објавување: 31.08.2021